0472-5154099

新闻中心 新闻中心

米乐网页版

News

公司新闻当前所在位置:首页 > 新闻中心 > 公司新闻

河北毛巾厂在1688“找工厂”拓商场从定制订单到给途径做直供

发布日期:2022-10-02 05:31:45 来源:米乐网页版

  看过《国家瑰宝》和《我在故宫修文物》的人必定知道,大国工匠们除了对文物体贴入微的呵护,关于用于文物的全部物件也要求极致,哪怕是一条毛巾。

  为国内尖端博物院供给定制毛巾的隆利毛巾厂便是这些文物背面的看护贡献者之一。在很长一段时刻内,它只是一家小工厂。在经过了两代人的共同努力后,隆利毛巾厂在北京、石家庄等地开设了分公司。

  除了供给这家国内尖端博物院外,还成为了北京APEC峰会自愿专用毛巾,以及北京三元、同仁堂集团授权等品牌的指定毛巾供给商,并参与过“北京水利局-节水宣扬项目”,能够说是整个毛巾职业的明星供给商。

  作为“厂二代”,隆利毛巾厂总经理赵会东将这一系列成果归功于1688“超级工厂”。接班10年,赵会东成功让父辈树立的工厂接入互联网,依托1688超级工厂,不只将毛巾卖向全国,还成功地将其卖到了日本、韩国、美国、俄罗斯、尼日利亚、迪拜等世界商场,公司全体成绩绩翻了5倍。

  比较其他纺织品,毛巾这个小品却有着广泛商场需求的工业,现在越来越受注重。天眼查专业版数据显现,我国现在企业称号、运营范围或品牌称号含“毛巾”,且状况为在业、存续、迁入、迁出的企业超越4.3万家。除少数头部品牌外,更多的仍是一些中小型企业主营出产,而隆利毛巾厂便是其中之一。

  据赵会东介绍,隆利毛巾厂是由其父辈在1996年创立的,经过父辈们苦心运营近10年,直至2006年,工厂规划才有所扩展,完结榜首次搬家。

  时至今日,赵会东仍旧忘不了父辈们为了保持工厂正常作业起早贪黑的场景。彼时,赵会东仍是学生,关于厂里的事也是有心无力。而父辈们都是传统的制作工厂思想,运营形式也很惯例而老套:“没有自己的品牌,也没有特别固定的途径,根本都是现货交易,厂里的毛巾出产出来了,就发往为数不多的经销商或许直接到北京等各大城市的批发商场去出售。”

  “原本毛利就很低,行情欠好往往要被客户压价。”赵会东回想道,最难还不是压价,而是账期,少则一两个月,并且有些账款还收不回来。

  不难想象,像隆利毛巾厂这样的小工厂,必需要先垫支资金将棉纱收购回来加工出产,待制品出来后再出售。中心还有损耗、物流、人工、仓储等本钱,加上出售回款的不确定性等,成为隆利毛巾厂苦心运营十年难有大打破的原因。

  2008年,赵会东从河南大学毕业,怀着对未来的夸姣神往,他挑选了前往北京闯练。

  赵会东挑选了一家和自己专业并不太匹配的外贸企业做翻译。在此期间,赵会东触摸到了阿里1688,出于本身对商场的灵敏,其时赵会东就主张公司做1688,但公司并未采用他的主张。

  在职场打拼了两年的赵会东各方面变得愈加老练,压力也随之而来。“在北京,单纯的要靠上班来完结成家立业很难,身处传统职业的个别企业,和父辈们的作业根本差不多。但现在互联网局势那么好,我为什么不自己干呢?”

  凡事开头难,关于一个“学计算机的翻译”而言,赵会东进入电商这一范畴其实也充溢应战。

  “刚起步那一两个月过渡期比较难。一方面,自己对电商范畴并不了解,也没有经历,怎么做网页、发产品、详情页、模板等等都要从头学起;另一方面,由于自己是悄悄离任,断了收入后资金也是一大难题。”赵会东回想。

  现已没有“退路”的赵会东,对自己不知道的、不会的,只能一点点去学,不明白的就问朋友、查资料,技能难题一一被攻破。

  资金怎么办?赵会东心想,家里不便是做毛巾的吗?所以他就对爸爸妈妈“说谎”说朋友要毛巾,自己拿着这些毛巾起早贪黑在北京悄悄赶起了早市、摆起了地摊。

  “好在由所以厂家,又在北京这样的商场,凭仗较高的性价比毛巾比较抢手,出售还不错,一两个小时就能挣两三千元。”尽管其时正值6、7月份,气候也比较酷热,现在再回想起那段日子,赵会东反而觉得“刚开始想着很难,后边做完了也觉得没那么难。”

  “尽管摆地摊收入不错,但这和我爸爸妈妈们的运营方式又有什么区别呢?”赵会东决议,坚决不走父辈们的“老路”。

  随后,赵会东将自己的运营要点放到了1688上,跟着技能和资金问题得到缓解,赵会东在北京注册了北京赵氏隆利纺织品有限公司,在坚持了2个月后,他的支付也得到了报答,迎来了自己的榜首笔订单。

  上海一家全国连锁店,想用赵会东的毛巾在北京的一家门店试下销路,榜首笔订单金额也仅有1000多元。尽管订单金额少,但赵会东非但没有慢待,反而由所以榜首笔订单分外注重。

  功夫不负有心人,只是过了一个月,榜首个客户的第二笔订单来了,这家连锁品牌要将赵会东的毛巾铺向北京的一切门店,订单额挨近2万元。很快,赵会东的毛巾很快传到了这家连锁店的上海总部,三个月后,该连锁给赵会东下了第三笔订单。这一次,赵会东的毛巾将出现在这家连锁的全国一切门店,订单金额直接飙升至200万元,而这也算是赵会东经过1688赚得的“榜首桶金”。只是用了半年时刻,1688途径就让赵会东在北京完结了自己的落户梦,还增加了轿车。

  在隆利毛巾厂的很多客户中,也有一些比较特别的,比方北京APEC峰会的订单就让赵会东至今浮光掠影。

  据赵会东介绍,2014年,其时北京APEC峰会经过1688找到隆利毛巾厂,预备为自愿者定制一批留念毛巾,要求必需要有留念含义,但整个订单的时刻只要三四天,还包含运送等。“时刻紧、任务重,这差不多是我做过时效性最强的一笔订单了。”为了确保订单顺利完结,赵会东要求工厂从规划、制版、承认、出产、保准、运送等部分全员待命,一个环节完结后下一道工序得立马跟上,终究这笔订单还提前一天完结交给。

  “幸亏每一个环节都是自己(工厂)的,才干确保订单交给的及时性。”赵会东也没想到,隆利毛巾厂的毛巾有一天能享用到护卫的待遇。

  现在,经过1688,赵会东不只没有走父辈们的老路,还让隆利毛巾厂迎来了互联网年代的新开展机会。现在,隆利毛巾厂的订单客户遍及全国各地。

  在回归毛巾厂之初,赵会东心里就有一个清晰的方针:深耕我国制作,打响我国品牌。

  作为较早一批入驻1688的毛巾工厂,隆利毛巾厂也享用到了互联网年代带来的开展盈利。

  其时,国内一尖端博物院要定制一批特别的毛巾用于文物修正及保养,经过1688寻觅供给商时发现了在北京的隆利毛巾厂。

  据赵会东介绍,尽管这家博物院在订单金额上并没有过多的讨价还价,但对产品的质量要求却十分苛刻。为了完结这笔特别的订单,赵会东立即对工厂进行了全面晋级,收购了先进的意大利剑杆织机,棉纱也专门从乌兹别克斯坦进口。终究,隆利毛巾厂成功拿下这笔订单,并成为这家博物院的年度指定毛巾供给商。

  博物院的这笔订单,也让赵会东找到了企业和毛巾职业开展的新方向:要想完结自己的方针,就有必要确保产品既要有质量,又要有品牌。而要想走向世界,就有必要与世界接轨。

  赵会东的外贸作业经历发挥出了效果。现在,赵会东在1688途径上,不只做了针对国内商场的“超级工厂”,还在2017年做了世界站的“金品诚企”。为了完结品牌化开展方针,赵会东专门为企业注册了“隆利”品牌,针对世界商场也注册了“longley stone”品牌。

  本年6月,隆利毛巾厂入驻了1688找工厂、金牌制作。仅经过“找工厂”服务接到了超60万件的订单,月营业额超百万元。7月,隆利还登上了1688金牌制作榜。9月,经过参与“超级工厂大赛”成为东南亚榜首电商Lazada途径定制毛巾协作商,为途径直供。只是经过一个月的时刻就完结了曝光增加3倍,交易额增加4倍。

  在赵会东看来,现在的商场与曩昔传统的现货交易、走批发商场现已有了很大的不同。“毛巾的产品运用面很广,尽管以B端客户、企业团购或许广告促销品等大宗需求为主,但未来一切企业都是品牌化开展,经过整合供给链优势,来满意顾客个性化需求。”

  现在,隆利毛巾厂根本完结了在保证产质量量的前提下,也能够完结特征化定制,服务商也能完结当天出货。

  用赵会东的线,隆利毛巾厂在商业形式上完结了“现货+订单”,在产品上完结“品牌+定制”,在商场上完结“国内+世界”的多维度“双翼”开展新态势。